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房地產企業采購策劃、合約規劃、招標采購商務談判及供應商管理培訓(2018年3月23日成都)

房地產從依賴土地和資金的高利潤、低風險的"黃金時代"轉向暴利遞減、風險增加的"白銀時代",許多中小房企在多重因素影響及大型房企擠壓下甚至"負利"前行。在利潤下降和行業洗牌局勢下,房企不得不增強自身競爭力以"保衛利潤"。基于此,如何進一步提高招標采購效益和效率,規范招標采購行為,防范招標采購質量風險和人為風險,如何通過招投標策略及分供方管理來降低項目開發成本已成為眾房企迫切的必修課。本課程主要介紹了房地產行業內具有實際操作性的招標采購技巧,從招采團隊建設到具有良好操作性的制度建設,從供應商管理到談判技巧,從全面成本分析到揚長避短的商務談判,從標底編制到規避潛規則的發生,都有成功的經驗分析與探討。【2017年在濰坊、南昌、成都、廣州、杭州舉辦5期】

【課程對象】
房地產項目成本、采購負責人、成本中心模塊負責人、其他相關聯職能部門:如財務、策劃、設計、工程部等

【培訓收益】
1、全面了解標桿房企采購管理制度方法,分析這些制度方法制定背后的原因和目的。
2、深刻學習標桿房企成本采購管理核心關鍵控制點。
3、分享標桿企業采購策劃、合約規劃與供應商管理多年沉淀的典型案例。揭示標桿房地產企業制度方法背后的管理精髓和本質,從而真正掌握標桿房地產企業的制度方法并融會貫通,避免生搬硬套。

【組織機構】房地產培訓網 http://www.iwxosjtp.buzz 微信服務號:房培網
【時間地點】2018年3月23-24日 成都(詳見報到通知)
      2018年10月27-28日 北京(詳見報到通知)
【收費標準】4680元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理。
【聯系電話】010-68011791,62202006 王老師,劉老師
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.iwxosjtp.buzz/page/dcpxbmb.doc
團隊優惠:報名5人,另免費贈送1個名額。

【特約導師】
馬老師,房地產實戰型講師,某大型地產公司開發負責人。同濟大學本科與工學碩士,長江商學院EMBA,土建高級工程師、注冊監理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理。25年的房地產工程管理經驗;15年的房地產開發經驗,擅長房地產開發全程管理,是房地產開發流程管理、投資管理、工程管理(質量、投資、風險、進度等)、招標采購管理與成本控制專家。是國內著名招投標管理專家,是廣東省、廣州市招投標專家庫評標專家,多次參與廣東省、廣州市大型項目,如高速公路、橋梁、機場、地鐵、公建的招標評標工作。曾任富力地產董事長助理,負責集團招標采購和成本管控工作;中新集團副總裁,負責集團成本與招標采購工作,并負責多個地區的項目開發管理工作,現為某大型地產公司開發負責人。
操盤項目:曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區的招標采購與成本管理工作,負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本管理、合約管理,為成本控制積累了豐富的實操經驗。
曾負責中新集團全國項目的招標采購與成本管理工作,為集團建立了完善的招標采購制度和經驗豐富的團隊,建立了戰略合作單位和資源庫,為北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦項目,深圳鳳凰大廈,西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目提供成本、招標采購或項目開發管理工作。

【培訓內容】
一、房地產企業采購策劃
(一)招標策劃的內容
1、落實開展招標采購活動的條件
2、調研潛在供方市場
3、分析招標項目的標段劃分及采購要求
4、編制進度計劃
5、研究以往采購經驗
6、編制評標辦法

(二)招標策劃的方法
1、實地調研法
2、網絡搜索法
3、檔案資料研究法
4、分析對比法

(三)招標采購與目標成本管理的一體化
(四)招標采購與工程進度的匹配
(五)招標策劃成果的確定及應用

二、房地產合約規劃
1、概述
2、合約規劃目的
3、合約規劃需考慮的因素
4、何時做合約規劃
5、如何做合約規劃
6、合約規劃的運用
7、案例分享

三、招標采購策略部分
1、營改增對招投標的影響
2、營改增對工程造價的影響
3、招標團隊建設
4、如何建設適應自身企業的招標制度
5、招標準備工作與招標過程資料
6、如何編制招標文件
7、如何管控招標流程關鍵點
8、如何規避潛規則
9、如何控制采購自身的成本
10、采購的高境界——優質優價是如何煉成的?
11、采購成本控制
價值工程方法——簡單的公式,魅力無限
目標成本法——目標導向,簡單實用
談判——常用的手段
早期供應商參與,ESI——有戰略合作的影子
杠桿采購——集中采購
聯合采購——積少成多
為便利采購而設計,DFP——自制與外購(make or buy)的策略
價格與成本分析——專業采購
標準化——規模經濟量
價值分析——剔除無用功能
12、規避預算失誤以及由此帶來的損失
13、采購數量管理——合理庫存
14、采購風險分析與管理
15、采購績效考核管理——采購工作質量評價
16、集團公司對子公司招采工作的管控
17、標桿房地產公司招標采購管理分享

四、房地產采購商務談判
1、談判前的準備步驟
2、談判前的計劃
3、價格分析技巧
4、談判的基本原則
合法原則
雙贏原則
求同存異原則
時機原則
讓步原則
議價原則
5、采購談判的時機
6、談判的策略戰術
7、采購談判技巧
標準價及預算價法
估價單比較法
成本加值法
景氣、市場趨勢運用
目前供應商實力借力法
評價(鑒)后議價功能發揮
破圍標技法
8、談判的實戰應用
談判案例分享——從總包到專業分包、到材料設備采購及服務類采購

四、房地產企業應商管理
1、供應商管理的概念
2、供應商管理目的
3、采購策略
4、供應商分類
5、供應商尋源
6、供應商管理內容
7、供應商審核程序
8、如何培育、發展戰略和優秀供應商
9、供應商激勵
10、采購風險管理
11、案例分享

【延伸閱讀】
2018房地產培訓計劃暨房地產培訓全流程解決方案(共600余門房地產專題課程,只為地產人服務!)
含:房地產運營管理、投資融資(PPP)、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃(營改增)、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心、社區商業、寫字樓、商鋪、長租公寓)、旅游地產、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體)、城市更新(舊城改造)、產業地產、建筑風水、綠色節能、精裝修、bim新技術、國內外考察交流!

下載:http://www.iwxosjtp.buzz/page/px-jihua.htm

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TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]

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